三星电脑的渠道经营p

 时间:2020-05-17  贡献者:阙素霞

导读:三星手机销售渠道 图片合集,三星电脑的渠道经营【最新资料,WORD 文档,可编辑】案例:三星电脑的渠道经营 韩国三星电子进入中国短短几年就成为国内电子显 示器的领头羊,其渠道经营措施是: 1 划区而治 把全

三星手机销售渠道 图片合集
三星手机销售渠道 图片合集

三星电脑的渠道经营【最新资料,WORD 文档,可编辑】

案例:三星电脑的渠道经营 韩国三星电子进入中国短短几年就成为国内电子显 示器的领头羊,其渠道经营措施是: 1 划区而治 把全国市场分为七大区域,很谨慎地扶植多个区域总 代理,在各区设立牌猪 2 个总部的营销巡视员,对当地的经 销商进行调控和支持。

使每个总代理的实力都不会对全局 起决定影响。

三星选择中间商首先不看的他的实力的强弱,更不能 同时经销其他厂家的产品,最重要的是看其态度是否认真 和坚决。

如在华北总代理三捷恒安公司当时只有几个人和 一间办公室,态度忠贞,三星排除其它十几家实力强大者, 选中他扶植它,业绩做得很好。

2 PSI(Purchase Sales Inventory)管理 信息收集与反馈的快慢使传统管理与现代管理的最 大差异之一。

三星实行 PSA 即是表格化管理,即所有的业 务和日常工作进度每周统计一次,1 类表统计每天各种产 品的销售额;另 1 类表统计每种产品的销售去向(客户),两 种表互相补充和牵制。

根据表决定供货比例和时间,帮助 经销商提高物流管理水平,做到零库存。

又可快速而准确 的把握全国的销售趋势,及时采取对策。

3 帮助扶植经销商 三星对每个中间商都爱护有加,传授先进的国际化管 理经验,详细的市场分析报告,花很多钱提供员工产品技 术等方面培训,规避经营风险和市场运作技巧等,和经销 商形成了长期互动的战略合作伙伴关系。

4 中间商无条件服从总部指挥 三星尽可能考虑到中间商的利益,保证每一级渠道都 能拿到 200 多元/台的利润。

但在统一的市场推广上要求