三星笔记本电脑营销方案策划

 时间:2012-03-05  贡献者:甘苷甘苷

导读:06联想电脑营销策划书解读,三星笔记本电脑营销方案策划 三星笔记本电脑营销方案策划 方案合作单位:汉中卓诚科技 一、三星品牌概述 三星品牌概述 三 星 集 团 是 世 界 500 强 企 业 之 一 。 2007 年 度 《 商

06联想电脑营销策划书解读
06联想电脑营销策划书解读

三星笔记本电脑营销方案策划 三星笔记本电脑营销方案策划 方案合作单位:汉中卓诚科技 一、三星品牌概述 三星品牌概述 三 星 集 团 是 世 界 500 强 企 业 之 一 。

2007 年 度 《 商 业 周 刊 》 全 球 最 佳 品 牌 100 强 排 行 榜,三 星 电 子 全 球 排 名 第 21 位,其 169 亿 美元 的 品 牌 价 值也使其成为连续五年品牌价值上升最快的公司之一。

三星电子的品牌 与 成 长 一 样 ,三 星 笔 记 本 见 证 了 三 星 电 子 的 品 牌 成 长 ,并 取 得 了 令 人 瞩 目 的 成绩。

2001 年 10 月 9 日 ,三 星 笔 记 本 携 NV5000 新 品 正 式 登 陆 中 国,凭 借 技 术 、品 质 、服 务 的领 先 优 势 ,在 强 手 如 林 的 笔 记 本 电 脑 市 场 上 稳 居 前 列 。

众所周知,三星是电子行业内垂直整合能力最强的厂家。

笔记本电脑的关键零部 件,如 LCD 显示屏、内存、光驱、硬盘等都可以自行设计生产。

尤其在 LCD 显 示屏方面,三星是世界第一大笔记本电脑用显示屏生产厂家,全球市场占有率大 约为 25%。

三星 R65 正是使用了自产的高亮度、高清晰度的 15 寸高亮液晶屏幕, 大大提升了图像品质,表现图像细节更加锐丽,色彩更加逼真细腻。

自 2005 年三星笔记本电脑提出了“创新为你”的品牌理念之后,三星旗下 的新品都围绕“创新”来设计,一切目的源于服务用户,无论是在外观、硬件、 软件还是其他设计方面,创新设计都是为了方便使用者的操作,将时尚外观、高 性能和超便携性进行了更加完美的结合。

延续的风格设计,可以统一三星自有的 品牌形象,也可以方便三星用户日后的产品升级或更新。

让用户可以毫无顾虑地 在三星时尚、科技、方便、快捷的环境中享受生活、享受工作。

从 各 种 温 度 的 环 境 到 外 力 施 压 、从 振 动 跌 落 到 扭 曲 变 形 、从 液 晶 屏 幕 到 键 盘 等 , 17 项 严格 的 测 试 保 证 了 笔 记 本 的 可 靠 性 和 耐 用 性 。

20,000 次 的 屏 幕 开 合 测 试 、 每 点 5000 次 的 10 千克 力 抗 压 测 试 、 500 万 次 的 反 复 键 盘 操 作 测 试 等 , 通 过 近 乎 “残 酷 ”的 质 量 测 试 , 带 给 用 户 放 心 使 用 的 坚 实 品质。

三星笔记本特点:1 靓丽时尚,外观高雅。

2 LED 背光液晶屏。

3 超长电池 使用时间。

4 采用 INTEL 迅弛 2 平台技术。

5 安全保密性。

6 丰富端口,无限扩 。

展。

7 银离子技术造就“无菌”笔记本电脑 。

二、市场现状分析及营销目标确定 (一) 市场现状 近年来,国内笔记本的价格屡创新低,从 2003 年集体提出的万元笔记本概 念,到了 2004 年变成了众厂商在 6999 元上的低价角力,延续到现在更拉低到了 4999 元、3999 元,甚至出现 2000 多元的低价记录。

综观 2009 年,国内笔记本市场依然保持了迅猛的增长势头,出货量不断攀 升,“宽屏”、“轻薄”、“net-book”等亮点继续闪现,焦点事件和新品频繁发布 更是几乎贯穿全年。

笔记本电脑的主流价位处于 5000-8000 元价格区间。

从新蓝 率先推出了 3999 元的笔记本,燃起了低价战火,神舟不甘落后,不仅价格直追, 而且发布了多款产品。

作为回应,各大厂商也开始了低价运动,联想旭日 150C 在上半年降价到 5999 元,戴尔的低端产品也在不断涌出,不乏 4999 和 5999 元 的机型。

而目前惠普、东芝、宏基和华硕也已经将价格触角伸到了 4999 元价位。

就连 Thinkpad 也推出了 4999 元的产品。

而一向主攻时尚高端市场的索尼也把 12 英寸轻薄机型拉下了万元大关。

再加上长城、方正、同方、TCL 等国内品牌接 连跳水,低价笔记本市场不断扩大,满眼望去,众“本”皆低价。

笔记本市场要重新“洗牌”足以表明,笔记本电脑市场出现了新的特点,正 在经历着深刻的变革,笔记本电脑市场进入了市场容量、产品销量双高增长的阶 段,成为 IT 产品的重要引领者。

(二) 营销目标 根据 “STP” 营销战略 【市场细分 (market segmentation、 目标市场 (market targeting)、市场定位(market positioning)】对市场消费人群进行研究 细分,并结合产品自身特点确定目标市场、明确产品在市场中的位置,以 适应市场需求。

三、市场调研 (一)拟定调查问卷: 本次营销实践我们小组与赛博电脑城汉中卓诚科技三星笔记本专卖店建立 了合作关系,针对三星笔记本电脑的销售情况,我们展开了这次调查。

1.调查目的:更好地了解广大消费者对三星笔记本电脑的认识及需求状况。

2.问卷调查方式:人员实地调查。

3.确定问题:我们小组根据秦经理的意见,以及三星笔记本电脑的特点,确 定了十个问题。

4.问题形式:采用单选及复选式问题,同时运用平易语句,使被访人愿意合 作,从而得到客观的数据及信息,协助我们达到调查目的。

5.设计问卷: 在问卷设计中,我们遵循了以下原则: 1)目的性原则:调查的问题皆与调查主题三星笔记本电脑密切相关,重点 突出。

2)可接受性原则:设计的问题没有提及个人隐私,因此不会引起被访人的 反感。

3)简明性原则:问题答案设置为单项选择或多项选择,且题量适中,易读 易懂,简单明了。

4)匹配性原则:因采用选择法,我们回收的问卷也便于检查,数据处理和 统计分析,从而提高了市场调研工作的效率。

5)问题排序方面:注重了问题的前后连贯性以及先简后难,排除了被访者 的紧张情绪,从而让他们心态从容,得到相对真实的答案。

6.修订:设计完问卷后,我们小组讨论,对其作了补充与修改,并最终定案。

7.打印:问卷设计完毕,我们总共打印了 200 份,作为进一步实地调研的基 础。

(二) 实地调查 通过小组讨论, 我们确定了一套实施方案:针对陕西理工学院学生及校园 周边人群, 采用分层抽样, 其中学生分年级大一, 大二, 大三, 大四各占 20%, 校园周边人群占 20%。

我们小组 8 人分头行动,展开调查,从而取得了一手 资料。

(三) 调研汇总分析 1 调查时间:2009 年 10 月 21 日 2 调查区域:陕西理工学院学生及校园周边人群 3 调查数量: 本次调查发放问卷 200 份, 收回有效问卷 190 份。

问卷合格率为 95%。

4 样本结构 样本划分 总体 男性 女性 学生 居民 5 调查内容及分析 1)消费者对产品及服务的要求 购买笔记本电脑的用途频数 190 84 106 160 30有效比例 100% 44.21% 55.79% 84.21% 15.79%消费者购买笔记本电脑的用途的比率比例 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 上网 学习 办公 游戏 其他系列1结论分析:消费者购买电脑用来上网的占 28.48%,用来学习的占 39.74%, 用来办公的为 15.23%,用来游戏的占总体的 9.93%,用来其他的占总体的 6.62%。

影响购买笔记本电脑行为的因素影响购买笔记本电脑行为的因素的比率比例售后服务 外观 配置 性能 系列 1 品牌 价格 质量 0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%结论分析: 质量 19.58%, 价格 15.25%, 品牌 3.81%, 性能 21.14%, 配置 15.08%, 外观 9.19%,售后服务 15.94%。

由此看出笔记本电脑的质量,性能,及配置对于消费者是比较重要的。

购买笔记本电脑所能接受的价格60.00% 50.53% 50.00% 38.42% 40.00% 30.00% 20.00% 10% 10.00% 0.00% 2000-4000元 4000-5000元 5000-6000元 6000元以上 1.05% 1结论分析:因此商家在购进笔记本电脑,应重点购进这一价位的机型。

要求笔记本电脑电池续航能力60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 2-3小时 3-5小时 6-8小时 无所谓 系列1结论分析:消费者对于电池续航能力要求较高,这也是三星笔记本产品的 一大优势,因此在宣传时,可以对此详细介绍。

消费者所关注的售后服务免费电话服务6.42% 29.06% 6.42% 58.49%硬件升级机身清洁系统及软件维护 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%

结论分析:现在的消费者越来越关注售后服务的质量,因此商家应注意售 后服务这一环节,尤其是在系统及软件维护这一方面。

2)消费群对三星笔记本点电脑的认知程度 消费者对三星笔记本电脑的了解程度比例消费者对三星笔记本电脑的了解程度的比率比例 50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 41.58% 43.16%13.16% 2.11% 很了解 一般了解 听说过 没听过结论分析:可以看出,大部分消费人群都只对三星笔记本电脑停留在听 说过阶段, 而少部分消费者对其是一般了解, 很了解只占总体的 2.11%。

可见消费者对三星笔记本电脑的关注度不足,商家需要进一步的宣传。

三星笔记本电脑的特点三星笔记本电脑特点的比率比例不太了解 优质服务 电池续航能力强 绿色环保及人性化设计 多媒体功能强大 创新外观设计 0.00%5.08% 8.12% 9.14% 10.66% 19.80% 10.00% 20.00% 30.00%47.21%40.00%50.00%结论分析: 由于消费者对于三星笔记本产品不了解, 自然对其特点不了解, 因此商家还应注意扩大宣传力度。

消费者对三星笔记本电脑的评价40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%36.73% 21.43%36.22%5.10% 0.51%很好 好 一般 不好 没用过结论分析:数据显示出三分之一的用户对三星笔记本产品评价不高,因此要想提 高销售量最重要的还是要有过硬的质量。

2) 消费者获得笔记本电脑信息的渠道1.51% 1.89% 2.64% 29.06% 40.75% 24.15%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%促销会 电视广播 报刊杂志传单 朋友介绍 逛电脑市场 互联网 0.00%结论分析:从消费者获得信息的渠道我们可以看出,大部分消费者还是青睐亲身 体验,因此在电脑市场的宣传最为重要。

3) 消费者未来购买三星笔记本的意愿90.00%77.37%80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 会 看情况 不会14.21% 8.42%结论分析:从上图可以的出三星笔记本电脑还是有很大市场潜力,这 77.37%的 消费者将构成三星笔记本电脑的潜在用户。

四、SWOT 分析 SWOT 分析法(也称 TOWS 分析法)即态势分析法, 20 世纪 80 年代初由美国 旧金山大学的管理学教授韦里克提出,用来确定企业本身的竞争优势 (strengths) 竞争劣势 , (weaknesses) 机会(opportunities)和威胁 , (threats) , 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此,清楚的确定公司 的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战 略有着至关重要的意义。

(一)三星专卖的优势分析(S) 1.自主研发 三星笔记本电脑最大优势在于它的自主研发能力。

目前很多一线笔记本厂商 的产品配件都没有自己的核心技术,都是通过自己组装配件来制造笔记本。

而三 星的硬件产品多年来在业界树立了良好的口碑,而它的笔记本产品无论是硬盘、 内存、LCD 甚至主板都采用了自家研发的产品,因此笔记本的品质和兼容性上都 有所保障。

2.时尚外观 作为一款笔记本产品,首先要在外观方面讨好用户。

在三星笔记本电脑进入 中国之前,IBM、康柏、东芝、联想等厂商的产品线覆盖了从高到低的各个层面, 牢牢占据了大部分的市场份额。

三星放弃了走了十年的 “传统” 笔记本电脑路线, 选择了“集中优势力量、避实就虚”的侧翼攻击战略,面对大部分追求时尚、个 性化、不愿受传统束缚的主流消费群体,在这方面,三星笔记本电脑在外观设计 上坚持了独有的 “设计时尚简约、 气质尊贵高雅、 功能强大先进、 操作简单方便” 特色。

3.品牌价值 作为三星数码战略的统帅, 三星笔记本电脑产品的品牌建设自然受到了格外 的重视,三星笔记本电脑产品被定位为数码产品的统帅,使得消费者能够清楚地 将它与知名的三星数码产品区分开来。

4.至强性能 在性能方面,三星笔记本均采用了最新的英特尔迅驰二代处理器、芯片组与 无线网卡,在性能上有所保证。

并且在使用独立显卡的机型中全部使用了 DDR3 显存,这在一定程度上提高了显卡的性能。

(二)三星专卖的劣势(W) 1.三星相比较同配置的其他品牌(如:联想,戴尔,神舟等品牌)笔记本电 脑, 市场竞争力不强, 性价比不高。

这也就使得消费者在选择购买笔记本电脑时, 更倾向于那些相同配置但是价位相对较低的同类产品。

2.三星专卖由于店面本身规模较小,加之新店的宣传力度(比如:广告牌, 车体广告,海报宣传,直销店柜台宣传,以及电台,电视台,报纸广告,有奖促 销、赠送等各种形式的宣传)相比其他品牌的笔记本电脑显得苍白无力,从而使 得很多有意购买笔记本电脑的消费者,对三星笔记本电脑了解甚少。

3.随着笔记本电脑消费从“炫耀”阶段步入“普及”阶段,消费者的不同消 费理念将会改变整个行业的市场结构。

然而三星专卖对现阶段市场潜力较大的产 品,判断不够及时准确。

(如:针对学生或者普通家庭或者办公所需产品类型, 产品性能,所能接受的价格等内容把握不够准确,从而使得销售量较小。

(三)三星专卖面临的潜在机会(O) 1.随着企业办公自动化、校园信息化工程以及金融行业等的发展,台式机已 经不能满足组织高效办公的需求,因此商务购买、团体采购逐渐转向了更为快捷 方便的笔记本电脑,这都给笔记本市场带来了很大的经济增长空间。

2.三星专卖当前只开设在汉中市赛博电脑城内,品牌推广渠道太少,对市场 反应度迟钝,从而使得三星笔记本电脑市场占有率小。

因此,拓展新的市场(如 西乡,城固)可以带来更多获取利润的机会。

3.三星专卖可以通过在距离消费者近的商场和购物中心内部商店, 举办小型 卖场促销活动,改变从前单一店的固定直销方式,从而在新的商场地点以新的营 销方式来获得市场开发的机会。

(四)危及三星专卖的外部威胁(T): 1.外部环境 (1)随着笔记本电脑的不断普及,其市场呈现不断高速增长趋势,加上台 式机利润的不断下降,使得厂商都把注意力集中到笔记本电脑市场。

新的替代品 (山寨机)不断涌现,原有的品牌继续增加其自身优势,这些无疑给三星专卖带 来了更大的市场竞争。

(2)新兴技术改变企业竞争格局是 IT 行业的最主要特点。

随着其他品牌 (如:联想,戴尔,神舟等)笔记本电脑,适合不同消费群体的新系列产品的不 断成功研发,这些都无疑给三星笔记本电脑发起强有力的冲击,打破了三星笔记 本电脑某些特有的产品特色。

(3)低价格已经不再是国产品牌的专利,IBM、东芝已经将某些型号的产品 价格调低,与国内品牌正面竞争。

无论是来自中国台湾的品牌如 ACER、华硕, 还是欧美系列大品牌如惠普、戴尔,以及国内品牌如联想、TCL 等,都已在这一 价格领域布下重筹,这也就使得本身同等配置,性价比不高的三星笔记本电脑处 于市场劣势地位。

2.内部环境:三星专卖由于自身资金以及资源稀少的原因,宣传力度无法与 同类产品的其他竞争者相比,这也使得其产品在消费者中了解甚少。

综上所述,根据 SWOT 分析结果,为了扭转三星专卖在市场营销方面的 被动局面,应该考虑采取如下措施:制订详尽可行的营销战略;增加专业营销人 员和直销点;增加小卖场促销活动的宣传活动;大量张贴宣传海报;开展送货上 门和提高售后服务质量。

五、营销 4p 组合策略 (一)产品策略(Product) 。

1.根据消费者需求多元化的特点,注重销售特点突出、个性鲜明的产品。

三星笔记本电脑自进入中国市场以来, 一直致力于打造最适合中国消费者的笔记 本产品,并且公司基于以消费者为根本的产品理念,要根据瞬息万变的市场调整 重点产品的开发。

依据目前消费者心里来看,越来越多的消费者追求差异化,从 而倾向于购买具有鲜明特点的产品。

比如在色彩方面,现在大多数品牌的笔记本 电脑以黑灰等暗色为主流,存在颜色单一、色彩单调的缺点,令消费者的选择存 在局限性。

因此,在进货时,应注重选择多款式、多色彩的笔记本产品。

2.因为笔记本电脑最大的特性就是便携性,因此在消费者选择产品时,商家 应根据客户需求区分对待两大类产品,一类是便携本,另一类是全功能本。

以上

网本为例,主要消费人群为学生和白领女性,此类消费人群,对于笔记本电脑的 需求以其便携性为主, 功能性为次, 便携性需求甚至远远超过其对功能性的需求。

而对于办公一族,商务精英,游戏爱好者为主的消费群体而言,笔记本的功能性 要素则远重于其便携性要素,对于重量的微小差距可以直接忽略,因此商家在对 此类消费人群进行产品的推销时,则应以全功能本为主。

区分笔记本的功能性与 便携性,细分目标市场,是商家应注意的。

(二)定价策略(Price) 。

1.根据消费者之间的差异定价。

不同类型的消费者对于笔记本电脑产品的价 格接受能力是不同的,因此商家要针对不同消费人群进行定价。

对于上网本的定 价方面,鉴于上网本本身成本较低且消费群体主要为学生,因此在维持正常利润 的基础上,标价应略高于实价(实价为成本加上正常利润) ;而对于全能本来说, 由于其本身成本较高主要消费群体为上班族和游戏爱好者, 因此标价可以高于实 际利润的 2 至 3 倍。

2.根据同档次同配置的不同品牌产品定价。

根据这一策略定价时,首先要找准 自己所处的位置和档次。

三星笔记本电脑在定价时,应与和自身处于同一档次的 不同品牌的产品(例如戴尔、联想、华硕)定价保持基本持平。

3.根据卖场之间的差异定价。

目前笔记本产品的销售点主要在品牌专卖店、电 脑卖场、大型家电超市(如国美、苏宁) ,在进行定价时,应考虑自身所处地点。

(三)渠道策略(Place) 1.代理商零售。

在销售渠道方面,应进一步扩大销售点。

商家可以以总部为依 托,在该类产品的销售点密集地区设立分销代理商。

这样不仅可以提高与消费者 接触程度,扩大消费对于三星品牌的认知度,也可以提高其知名度,从而增加三 星笔记本电脑产品的销售量。

2.网络营销。

据 CNNIC 发布第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至 2009 年 6 月底,我国网民人数达到了 3.38 亿,较 2008 年底增长 13.4%,网上购 物的消费者人数也迅速增加。

运用网络营销,成本不大,却能致志千里。

像阿里 巴巴、淘宝、拍拍网、易趣等市场发展日渐成熟,他们拥有庞大的客户源,而且 这些客户的素质较高,具有一定的消费能力。

因此,可以利用网络这个渠道,在 淘宝、易趣、拍拍网等设立网店进行零售。

这样,不仅大大地降低了营销成本, 扩大了利润空间;而且也可以借此扩大其知名度,在消费者心中营造口碑,从而 为实体店的销售奠定基础。

3.进货渠道的选择。

由于进货渠道不同,销售商追求的利润不同所以价格也不 同。

对于一级代理商来说,进货的价格要小于二级代理商,因此商家在选择进 货商时,应尽量选择一级代理商,从而减少成本。

另外,由于一级代理商所处的 地点一般都是交通便利,靠近港口等地,因此对于处在地理位置偏差的销售商来 说,要根据实际成本,包括运费等各方面综合考虑。

(四)促销策略(Promote) 1.广告宣传。

利用媒介传播,例如电视、互联网、报纸杂志、广播、户外广告 等,对三星笔记本电脑进行宣传。

如果是在电视上进行广告宣传,可以找当下知 名艺人代言,以提高三星笔记本电脑的关注度和知名度;在报纸杂志上设置专栏 对三星笔记本电脑进行简单介绍,并用具有诱惑性的词语吸引消费者,如购买时 赠送配件、清洗套装等;户外广告对三星笔记本电脑无疑又是广告宣传的又一选 择,在繁华地带设置一个大型广告牌,或者是制作霓虹灯,以吸引广大消费者对

其的关注度。

2.为体育比赛或公共事业提供赞助。

目前,提供赞助是现代企业营销的一种行 之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。

而 且提供赞助用于传播品牌信息,速度快,能有效地避免公众对传统广告“厌食 症”式的逆反心理对广告效果的影响,有其他公关手段不具备的优点。

因此,在 资金条件允许的情况下,应对一些活动提供赞助,这样,既能有效地提高三星企 业的形象又能提高三星笔记本电脑产品品牌的知名度。

3.发放传单。

招募临时员工并对其进行培训,在双休日或黄金周等节假日在 人群密集的地方分发传单。

传单上印有三星笔记本电脑新上市或者正在进行促销 活动的产品,对其进行详细的介绍。

像近期刚刚上市的三星 N510,可以在传单 上详细说明其功能。

如这是一款 11 英寸大小的上网本,它采用 NVidea GeForec 9400 显卡,设有 HDMI 高清输出接口,具有丰富的多媒体功能。

它的键盘,与普 通 12 英寸笔记本电脑具有相同的全尺寸键盘,放大至 150%的触摸板,令操控 更贴近人手舒适度。

并且拥有 7.5 小时的长效电池时间,具备可关机充电的 USB 接口,以备你的手机等随身小电器不时之需。

这款产品彻底解决了目前上网本在 视频和游戏能力方面的不足,因此它的上市,直接给了现在低迷的上网本市场注 入一股清流,使消费者的选择更加多元化。

传单上的语言对有欲望购买笔记本的 人具有强大的吸引力,从而能够提高消费者对产品的关注。

4.举办促销活动。

商家为了提高销售量,除了采取常规的促销方式,例如在 节假日推出特价机、买笔记本赠送礼品(电脑包、鼠标、清洁套装、散热垫等) , 还应采取特别的促销方式。

如我们不像其他厂商那样,将优惠活动一做彻底,而 是见好就收,让促销内容看起来相当难得,这样自然招来满堂彩。

六、方案实施与监督 方案实施与 (一) 营销团队建设及实施 1.招聘兼职人员 在大学校园或者网站发布信息,招聘兼职人员。

并进行简单面试,挑选有一 定口才,性格开朗大方的合适人选。

2.进行简单培训 对于挑选出来的兼职人员进行简单培训。

培训内容包括介绍产品信息、需要 推广的内容及对员工素质的要求。

通过培训我们应使促销员的知识、技能、态度 有明显的改善,并因此带来工作效能和效率的提高,产生明显的经济效益和品牌 效应。

如果能够改进促销员的工作表现,降低成本就能实现,更可能带来来自因 促销员主动性、积极性和创造性的激发所创造的、面向未来的巨大改善。

3.规划时间、地点进行宣传 如,当宣传对象为学生时,应选择周一到周五在学校发放传单或其他宣传; 当宣传对象为汉中居民时,应选择周末或节假日在市中心、卖场及热闹的街道或 地区宣传。

(二) 信息反馈与方案改进 在方案执行中由专人负责方案实施监督,出现与现实情况不相适应的地方 时,必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

(三)费用预算 预算项目 广告设计费①报纸广告 ②杂志广告 ③广播广告 ④电视广告 开支内容 设计内容包括:报纸,杂志 广告;户外广告等 执行时 间 经费(单 位:元)广告制作费①印刷费 ②摄制费 ③其他 广告媒体费①报纸 ②杂志 ③广播 促销公关①促销 ②展销 服务费用①工资 ②奖金 ③补贴包含平面媒体广告印刷与 产品摄影, 广告硬件制作成 本等 在楼宇小区, 电梯等居民生 活区投放多广告; 公车等投 放平面广告 现场促销活动等;包括市场调研与广告制作 期间的员工工资与奖金福 利支出。

卖场公关活动,户 外展销活动的工作人员工 资等 工作人员外出联系客户, 联 络业务的交通费用; 外出宣 传促销活动的物资运输费 等 计提应急预算准备金防止 意外的必需花费; 必要的客 户接待费用, 外聘兼职人员 的餐费开销等 卖场展示促销由专人进行 监督, 户外推广活动的执行 与现场维护机动费用其他费用管理费用总计