安吉椅业凭什么

 时间:2011-05-09 00:55:39 贡献者:宝贝小小更

导读:安吉椅业凭什么“ 安吉椅业凭什么“坐”享全球? 享全球一个与椅业全无历史交集的小县,缘何衍生了椅业? 30 年而立,斗转星移。一次危机,椅业产业就经历一次发展;一次蜕变,椅业安

院校组 - 作品展示 - 中国好座椅——2014
院校组 - 作品展示 - 中国好座椅——2014"安吉椅业杯

安吉椅业凭什么“ 安吉椅业凭什么“坐”享全球? 享全球一个与椅业全无历史交集的小县,缘何衍生了椅业? 30 年而立,斗转星移。

一次危机,椅业产业就经历一次发展;一次蜕变,椅业安吉又 有一次丰富内涵的机会。

走出了从无到有,从弱到强的发展之路。

1981 年,当第一把四个轮子的椅子完成打样,一年后第一把五轮转椅下线,安吉椅业 经历了四阶段的发展,发展从集体经济的败退,到草根民营的萌起,从国内市场转战国外市 场,从 OEM 产品升级向 ODM。

顺着这样的历史印记,一枝独秀椅业萌芽,集体经济淡出椅 坛,草根民营星火燎原,蜚声国内试水海外,华丽转身“椅”动全球。

一枝独秀椅业萌芽校用家具安吉造 时间回到 1980 年,刚刚结束 10 年文革的祖国大地,先进的科技从教育界开始。

原浙江 大学拟筹建计算机中心,需要一批铁制的电脑操作台,而当时还没有厂家生产该产品,于是 浙大开始在国内发布消息寻找厂家。

汤立楣当时在递铺农机厂 (后更名为电器仪表厂) 工作, 该厂的老厂长朱吉祥听到这个消息后,就带着当时的汤立楣到浙大现场看样。

就是汤立楣,原民友集团的总经理。

安吉椅业的诞生、衰落、涅槃,他是缔造者之一, 也是见证者,被业界称为安吉椅业开拓者。

“一看到国外买进来的样品,我就知道我们厂能行,纯铁制的产品符合我们当时的生 产工艺。

”汤立楣回忆说,浙大就给了我们一星期的打样时间。

和老汤竞争的还有天津一家 工厂,递铺农机厂因为尺寸控制精确、铁制工艺技术成熟,同时按时送达样品,拿到了浙大 首批 45 张电脑操作台的订单。

浙大的计算机中心建立后,在教育界掀起一股风潮,纷纷上马该类项目。

当时中国教育 界在全国有 36 所部属院校,这些学校在浙大参观计算机中心时听说安吉的农机厂能生产电 脑操作台, 便翻山越岭过来看样。

因为当时国内尚无企业生产该类产品, 农机厂顺利与北大、 清华、人大等一大批院校达成生产协议。

与这件事同步发生的是, 当时国家教委有 4 家校用家具定点生产厂, 在与各大院校签订 电脑操作台供货协议后,安吉新增成为校用家具订单企业之一。

就这样,递铺农机厂从生产茶叶机等产品转向生产校用家具,跨入家具行业。

与上海的同济大学合作时,因为交通不便,农机厂在上海设立了办事处,地点就在同济 新村, 当时只有一个房间。

与各大院校合作三年后, 农机厂在校用家具领域的产品不断增多, 于是在 1983 年更名为“安吉科教设备厂” 。

第一把椅子是四轮 在与同济大学的合作中, 该校教师提出, 当时计算机中心内使用的折叠椅在国内属于中 高端产品,但与国外实验室内使用的转椅相比,舒适性、便捷性较差。

“听到这个老师的意见后,我们就想,连桌子都能做,椅子绝对没问题。

”汤立楣说, 但当时一没有概念,二没看到过样品,只能自己想办法。

后来,在北大认识的一位郭老师给汤立楣和销售科科长董有林看了国外转椅产品的照 片,他们发现其中一把样子小巧的铁制转椅,非常符合同济大学提出的具备升降的要求。

1981 年, 科教设备厂生产出第一把转椅。

就两扶手加一个铁制靠背, “ 且只有四个脚轮。

” 小批量生产这款椅子后, 汤立楣又在北京大学看到了国外的转椅有 5 个脚轮, 从学校拿回这 张照片后,科教设备厂就开始手工打样,反复多次试验,终于开发出第一把五轮转椅。

在科教设备厂的顶头上司省二轻公司和省计经委的提示下, 科教设备厂将第一把五轮转 椅申报当年的国家新产品,于 1984 年列入国家计划,并召开了部级新产品鉴定会,给该款 产品定名为 Y2 型,并通过鉴定。

“这是一款革命性的产品,从四轮到五轮,安全性能高,易拆卸,便于运输,采用螺旋 升降。

”汤立楣说,这是国内的第一款五轮转椅,1984 年的定价为 120 元/把。

此时,科教设备厂在教育界的影响力已不仅仅局限于 36 所部属院校。

有一所学校的教 师提出了一个问题:私人能不能买五轮转椅? “当时我们的合作伙伴全部都是学校,从来没有想过把转椅卖给个人。

”已成为科教设 备厂厂长的汤立楣说,试想,如果全国一个人买一把,这个市场有多大。

经过讨论认为,这个想法完全可以实现,进入民用市场完全具备可行性。

1985 年左右, 抱着“做民用市场就要有品牌” 的想法,汤立楣到北京找到国家工商局, 申请注册了 “民友” 商标,意思是做老百姓的朋友。

走出去闯市场 在计划经济体制下,如何进入民用市场?回到安吉后,科教设备厂召开销售科会议,与 董有林、卢国梁讨论这个问题。

会议的最终决定是:自己打市场。

如今,开会定出产品推广的方法是要“打市场” ,也许是一种笑料。

而在当时的经济体 制下,这是一种勇气!是一种创新!是一种敢于尝试的魄力! 会议后,汤立楣、董有林、卢国梁各背一把椅子出发,到全国各地推销。

从安吉出发到 北京、太原、郑州,这是汤立楣的路线,他跑遍了这几个地方百货公司的家具柜台。

“今天我还记得我的第一笔单子是在北京的西单商场签下的, 几个地方跑下来, 一共拿 到了 500 把左右的订单。

汤立楣说, ” 三个人转了一圈回来后, 总共有 1000 多把转椅的单子, 即当时的科教设备厂一个月的产能,以 95 元/把的价格卖给百货公司。

进入民用市场后,五轮转椅受到市场的追捧,订单日益增多,科教设备厂也成立专门的 转椅车间,扩大产能,但仍不能满足需求。

此时,科教设备厂的转椅已随百货公司的布点而 推向了全国市场。

这个时期,科教设备厂主持召开了首次全国家具订货会,第一次会议地点是北京。

据汤 立楣的回忆,这样的订货会一共举办了十次,一直到“民友”退出历史舞台。

应市场需求,科教设备厂扩大营销人员,从 3 个人猛增到 20 多人。

科教设备厂也开始 在全国各地设立办事处,负责接订单、发货。

“当时我们的事业可以说是前途一片大好,在 北京、哈尔滨、郑州、山东、成都、广州、上海、新疆都有我们的办事处和合作伙伴。

”汤 立楣说, “民友”五轮转椅可以用独霸中国市场来形容,而事实上,当时全国也只有科教设 备厂在做该产品。

款款民友万家求 1986 年至 1987 年左右,中央电视台广告部采购电脑操作台和椅子,相中了安吉科教设 备厂。

于是,科教设备厂又成为湖州市第一家在央视打广告的企业。

“款款民友,万家追求”的广告语,就这么通过央视广告,在全国打响知名度。

“民友”的大旗插到全国各地的城市,在订单一片红的情况下,产能不足的矛盾却日益

明显。

“很多人连夜排队、拿着现钱在企业门口等着拉货。

”回想起当时的红火场面,作为民 友掌门人的汤立楣仍是激动不已。

故事讲到这里, 还不能说有了安吉椅业, 只能说安吉有了全国最早生产五轮转椅的企业。

在那一场国企、集体经济的悲剧长河里, “民友”也没能置身事外。

和从建筑化工行业转到 转椅业的三潭公司及当地民政系统办起的丰陵公司一样, 飚红的业绩下掩盖着的是时代的危 机和命运。

而“款款民友,万家追求”的豪言壮语和代表的经典,并没有助力“民友”逃脱时代的 抉择。

年逾 6 旬的汤立楣总结他的椅业一生时称,做了一把椅子,创了一个牌子。

记者在听完 其娓娓道来的故事的同时,给他加上一件事,那就是他与他的“民友”自觉不自觉地为安吉 培养了一大批椅业人才。

而人才的培养和储备,为安吉椅业从适应体制上和表现形式上的变化奠定了基础。

集体经济淡出椅坛肥水第一次“外流” 肥水第一次“外流” 第一次 民友、三潭、丰陵最旺的时候,三家企业为安吉带来 1 亿多元的产值。

也就是在 80 年 代末,在宏观政策的鼓励下,乡镇企业遍地开花。

为“民友”解决产能不足带来了机遇。

安吉的乡镇企业兴起之初,因为未能与市场经济挂钩,有产能而无订单,当时的县委县 政府鼓励民友、三潭、丰陵等转椅厂扶持乡镇企业,以总装为基础,把部分配件的配套生产 交给乡镇企业做。

从为 3 家转椅厂做配件开始, 安吉椅业形成了雏形, 出现了一大批围绕转椅生存发展的 乡镇企业和民营企业,并逐渐从配件向转椅厂转变。

1992 年的“南巡讲话” ,让民企企业也遍地开花。

从这个时候开始,乡镇企业、民企企 业加入市场竞争,科教设备厂因为属于二轻公司,财务成本重、企业负担大,对产品成本价 格的影响凸显,从一枝独秀转向平稳发展。

为“照顾”二轻公司的全体企业,科教设备厂从 1992 年开始提出要建立“民友集团” , 从 1993 年开始筹备,1994 年建立。

因为注册成为浙江民友集团,资产需要达到 5000 万元, 科教设备厂就联合了“二轻”的部分企业,实行财务合并。

“原本就嗷嗷待哺的‘二轻企业’开始向我们要订单,而我们因为成本高于民企而流失 大量客户。

”汤立楣说,从这个时候开始,可以用艰难来形容企业的状态。

有这样的一个场景, “民友”主持召开完全国家具订货会后,晚上 10 点一些乡镇企业、 民营企业拿着样品, 到客户宾馆敲门推销。

远远低于民友的价格, 让经销商心动, 继而行动。

“成立民友集团的目的是为了保住企业、 发展企业, 但市场经济的潮流不会因为一些体 制上的小改动就能适应,集团成立后,经济体制与真实体制的矛盾没有消失,企业运行、生 产成本反而进一步增加。

”汤立楣说道,到 1996 年,民友集团在运营上已很难坚持。

“强 联合“大厦” “强” 强”联合“大厦”倾 “ 而当时的局势下,政府层面认为,要做大做强,民友集团还是因为不够大,效果才不明 显,想进一步促成民友、三潭、丰陵合并。

从这个消息传出到形成县政府决议,整整用了半 年时间,而这半年内,局势已不乐观的三家企业更是摇摇欲坠。

“其实为了挽救企业,在市场经济刚兴起时,民友就在‘体制’之外作出过努力。

”汤 立楣介绍说,如 1987 年前后,以 8%到 15%的到款额的提升奖励办事处,用于办事处的仓

储、工资及营销费用。

这是我县国企中最早采用的绩效工资形式。

但随着民营企业的成本优势和“学习”精神,只要民友营销走到哪个城市,民企的销售 人员就跟到哪。

到最后,8%到 15%的提成已挡不住办事处业务员的诱惑,大部分办事处开 始代销民企的产品。

“换句话说,当时民友设立的办事处,其实已部分成为其它民企的办事 处。

” 一句话概括民友、三潭、丰陵的退出:债务。

办事处代销民企产品后, “民友”等企业自身的产品库存积压,资金不能回流,只能从 原材料供应商那赊欠原材料,然后到银行贷款发工资,俗称的“三角债”就这么出现了。

特别是“三企”合并的消息传出后,人心思动, “报损”率直线升高。

“一个部件就可以 算一把椅子” ,让企业不堪重负。

1997 年,三家企业最终合并,更名为浙江民友三潭家具有 限公司。

但财务上的压力却随三家企业的合并更加复杂,负债更加严重。

“仅‘民友’就欠了银行 1200 万元的债务,最穷的时候连电话费、电费都交不起,原 材料供应商找上门要债,而货款却迟迟不能回收。

”汤立楣说起当时的处境,用“生不如死” 解释他的感受。

时间推向 1998 年,朱镕基总理上任后,在那个国退民进的大潮流里, “民友”默默退出 了历史舞台。

草根民营星火燎原塞翁失马焉非福 但由“民友” “三潭” “丰陵”等一批企业衍生出的安吉椅业却没有退出历史舞台。

从安 吉椅业的产业角度讲,国企的推出,给了民企一个机会,一个登上舞台的表演机会。

产业涅 槃就在安吉椅业民企的操作下完成。

为什么民友、三潭、丰陵退出之后,安吉椅业能迅速涅槃? 就和一个黄埔军校是民国的支柱一样。

“民友”就是安吉椅业的黄埔军校,这是“民友” 培养了安吉椅业的一批批“黄埔生” ,才让安吉椅业能迅速“破旧立新” 。

“当时谁都没有想到,在这些龙头企业的破产中却孕育了新生。

”县发经委一位经历过 这个变革阶段的负责人这样说, “一大批原先在‘民友’等老牌转椅企业工作过的经营管理 者和技术骨干痛定思痛后,纷纷自立门户,走上了创业路” 。

超过亚军我是谁? 超过亚军我是谁? 其中最为成功的要数三潭有限公司原总经理王彩根。

“三潭”倒闭后,王彩根和同事欧 亚平及另一家家具厂的老板吴云根共同出资,在美裔华人黄炜霖的帮助下,于 1997 年办起 了中美合资的超亚有限公司,专门生产外销转椅。

1998 年,超亚产值达到 3000 万元。

王彩根当时向县政府放出豪言: 给我 3 年时间, 超亚要超过三潭、 民友、 丰陵的总产值。

而事实上,1999 年,当超亚的厂址还在铜山桥时,该企业产值就超亿元,2005 年产值超 5 亿元,自营出口连续五年第一。

话说起来,从内销走上外销,成为全球椅业的制造基地, “超亚”功不可没。

从“三潭” 1991 年第一款出口的 9501 型产品开始,到“超亚”1999 年与世界五百强 ST 合作,是“超 亚”带领着安吉企业摆脱内销的“三角债”转向金融信誉度高的国际贸易。

就像经历了春秋战国时期的“合纵连横”时代,几经裂变和整合,安吉转椅业又重现出 勃勃生机, “超亚” “强龙” “利豪” “大康”等一批转椅生产企业进入了快速发展的轨道,安 吉转椅成了安吉称雄全国的最大资本。

草根经济扛大旗 民企雄风, 如何劲刮?安吉椅业中第一家民企——大康椅业集团的一次举动不仅轰动了 整个西安城,也让远在千里之外的安吉转椅业看到了再生的希望。

1999 年,大康集团出资 60 万元买断了西安市最繁华地段的商业广告经营权。

要知道, 这 60 万元在当时相当于大康集团年利润的 50%。

但是, “大康”却赢了这场豪赌。

这笔品 牌宣传投入的结果,让“大康”赢得了西安市 80%的转椅市场占有率,更使“大康”的销 售网络遍布全国各地。

而很多企业重视科技创新研发,却是给新形势逼出来的。

有一年,强龙公司的管理人员 在春季广交会上看到外地一批参展企业的转椅, 因为侵犯了国外的设计专利, 被组委会勒令 清退。

这一幕深深地震撼了他们。

凭经验拍拍脑袋,靠模仿加点改进,成不了大气候。

回来 后,他们请老设计师和国企退休工程师重新出山,任务就是“异想天开” ,改一改转椅的老 面孔。

于是, 安吉的许多家转椅企业转而更加重视积累自己的品牌效应。

一批批新转椅应运 而生:办公室里找不到可供午间小憩的好地方, “强龙”在转椅上安一个机械装置,可坐可 躺的“可躺椅”诞生了。

转椅夏天坐起来闷热,他们让椅背和坐垫都可翻面, “多季节转椅” 面世了。

转椅能否保健?他们加上电子装置,开发出按摩转椅。

此外,还有钢塑转椅、主持 人转椅等,满足了人们的多重需求。

2003 年 8 月 25 日安吉被授予“中国椅业之乡”称号。

一组数据可以看出安吉椅业涅槃的数据。

从“民友” “三潭” “丰陵”破产前 1 亿元的产 值,到 2004 年,安吉椅业销售收入达到 30.5 亿元,自营出口 9495 万美元,拥有 33 家自营 出口企业,销售超亿元企业 4 家。

安吉制造, “椅”动全球。

经历了从国有经济到民营经济转变的安吉椅业,并没有向当 初人们想象的一样,椅业淡出了我们的视线。

相反,注入了最活跃资本的安吉椅业从产业纵 深推进的角度来看,新一轮蓬勃之势正逐步形成,当然,与全省民营经济一样,刚刚吮吸了 阳光雨露的“民营之花” ,从开始诞生就注定了它的发展是一个“浴火重生,凤凰涅槃”的 过程。

群雄逐鹿试水海外 群雄逐鹿试水海外看看 2003 年之后,安吉椅业的历程。

2005 年,安吉高薪聘请 8 位意大利设计师入驻工作一年,开发市场畅销的欧美产品, 顺应了国际流行趋势,避免同质竞争。

2006 年,地方政府拿出 3000 万专项资金支持企业搞产品开发,创新设计。

2007 年,安吉椅业产值达 130 亿元,产量 4000 万把,出口额达 5 亿多美元,出口到世 界 101 个国家和地区。

安吉椅子产业名符其实成为世界第一。

2008 年,整个椅业的销售产值首次突破 150 亿元,增幅在 30%以上,外贸销售更是呈 现持续上扬的态势。

可以说,从 1998 年的民友破产到民企兴起,助力安吉椅业破旧立新,再到 2008 年,是 安吉椅业成熟发展的十年。

十年里,安吉椅业经历了无数个第一、首次。

2005 年 3 月在新加坡举办的国际家具展览上,安吉县的 8 家转椅企业一天就与美国、 加拿大、澳大利亚、德国、印度和牙买加等国签定了 40 万美元的供货合同。

这次组团赴海

外参展,安吉县还首次启用了代表安吉椅业整体产业的“中国椅业之乡”标志。

2006 年,经过近一年的筹备,通标公司 SGS 安吉分公司正式获得国家检验检疫总局 批准, 5 月 11 日正式成立。

于 SGS 集团是全球检验鉴定测试和认证服务的领导者和创新者, 是全球公认的专业、 质量和诚信最高标准的基准。

该集团在县级区域设置分支机构在全球尚 属首次,刚建立的阻燃实验室为国内首个燃烧实验室。

仅仅一年时间,SGS 就与我县 50 多 家办公家具出口企业建立业务合作关系, 为我县椅业外贸出口、 提升产品档次起到了积极作 用。

SGS 安吉分公司的成立促进了安吉椅业产业链发展,标志着政府在打造公共服务平台、 服务经济发展方面迈上了一个新台阶。

2008 年科技局开发的安吉县知识产权公共服务平台,设立了专业的“椅业专利检索库” 集成椅业技术标准、专利技术交易、产学研联合为一体。

2009 年 6 月,成立了安吉椅业坐具营销采购联盟,为安吉县工商联主管的独立运营部 门组织,有助于打响安吉椅业整体品牌,降低单个企业开发市场的成本,快速构建全球椅业 坐具营销渠道。

再看安吉椅业出口的飚红数据: 2003 年到 2007 年的 5 年间, 从 安吉坐具出口进入了高 速增长阶段,出口额从 4300 万美元增长到 51259 万美元,年均增幅达到 89.7%,一举奠定 了安吉坐具出口主导性地位。

截至 2010 年,全县有实际自营出口业绩企业 181 家,全年自 营出口额 11 亿美元以上,规模企业 168 家。

当然,这几年的安吉椅业内部也经历调整。

横林、利豪、永艺的崛起,超亚等老牌企业 努力谋求新路,都昭示着安吉椅业人的思想:思变。

为何要思变?能思变? 得益于“黄埔军校”的教训。

“现在很多安吉椅业企业老板,都是从“民友” “三潭” “丰 陵”等企业出来的经营、技术骨干,经历过那一场暴风骤雨,不想企业重蹈覆辙。

”县发经 委相关负责人表示,而且他们也有能力、有把握在“变”中找到新路,国企退出民企奋进已 很有力说明了这一点。

得益于外力的助推。

都说形势比人强,对安吉椅业来说,亦是如此。

不得不说,2008 年底出现,2009 年奇袭而来的金融海啸不但没有让安吉椅业遭受巨大 冲击,反而让过惯了安逸日子的椅业企业再次脱胎换骨。

金融危机的余波——欧洲债务危机、 日益严峻的国际贸易壁垒, 同样起到了这样的作用。

除了机遇,除了运气,还有一些肯定是必然的。

华丽转身“ 华丽转身“椅”动全球春江水暖 椅企先知 古语有言,生于忧患,死于安乐。

安吉椅业安逸地走过了十年,重复着接单、生产、收 钱的日子。

而 2009 年,椅业企业老板忽然发现,老外的钱也不是那么好赚了,客户下单的 时候要犹豫,付货款的时候也不那么利索了,下单前往往要货比三家,甚至一些合作多年的 老客户破产了,企业需要寻找新的客户了…… 是不是又该到了 “思变” 的时候了?安吉椅业的企业家们在想, 是不是这几年我们 “变” 的不够快,创新跟不上脚步了? 实际上,相比广东的高端家具来说,安吉椅业在 2009 年沾了“弱势”的光,借“土豆 效应”给了企业一个较长时间的缓冲期。

萧条之中, 国外消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品, 并导致后者市场需求稳健增

长。

这种“土豆效应” ,正使得我县转椅行业,在新一轮市场洗牌中释放出积极信号。

相关部门在调研中证实: 虽然金融危机影响了市场购买力, 但全球基本的需求依然存在, 安吉的出口椅业产品以中低档的消费品为主, 在此次经济危机中受到的影响远不及高档产品 程度深。

“当时的订单来自欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区。

“恒林椅业销售人员表示, 2009 年的恒林公司订单一路上升。

虽然金融危机,但椅子还是要坐的,转椅是家庭生活必 需品,所以需求有增无减。

“即使处于经济危机中,国外对日常消费品的刚性需求也还稳定。

”县外经贸局外贸 科科长林向东认为,转椅产业迎来“春天” ,与一些与我县争夺市场的广东家具企业的倒闭, 使我们椅业企业挤占了更多的市场空间。

中档质优的转椅产品, 借金融危机成了外国买家眼 中的抢手货。

“抗风险能力差的小企业不断减产、关停,生意反而逐渐集中到了有实力的大企业手 中。

”谈到最近的订单大幅增长,一些企业主也认为,除了产品受金融危机影响不深、具有 价格优势外,国内同行间的重新洗牌也是重要原因。

然,人无远虑必有近忧。

众所周知,对于转椅行业,存在利润率低、同质化程度高等问题,一旦国际经济形势好 转、市场消费能力增强,转椅企业的订单会怎样,已有企业提前开始准备。

在调查的时候,大部分观点支持,存在就是合理的。

“目前安吉转椅的逆势上扬代表了 转椅有市场需求, 但这并不代表我们可以乐享现在的出口形势, 不意味着中低端产品将成为 今后出口市场主流” ,一些企业家如是说。

“做中低端产品或许能越过当下金融危机这道坎, 但是长远来说还是必需依靠科技和创 新,产业的转型升级是必由之路。

恒林公司负责人告诉记者,目前安吉大部分椅业企业还 ” 是以订单业务为主,对方要求做什么就做什么,缺乏创新、缺少品牌,所以公司十分重视自 主创新。

嘉瑞福市场总监金荣认为,从长远来看,低成本的低端订单像流水,不可能有持久的优 势,如何留住订单,关键还是靠技术创新和品牌推广。

“供需永远像一个弹簧,等到市场复 苏了,如果你还在生产中低端产品,那么就会被市场抛弃,我们应该趁金融危机加紧研发新 的高端产品。

” 永艺家具张加勇表示,在低端和高端市场的选择中,要以高端新产品取胜,所以公司 才会不断加大研发投入,即便是在目前中低端市场出口形势较好的情况下。

“土豆效应” 的背后是一种争夺微薄利润率的悲剧。

以某系列酒吧椅为例, 价格从 2003 年的 40 多美元降到现在的 19 美元,利润空间就这样被人为地“拼杀”掉,导致大部分企业 近年来没有更多的积累用于提升企业,始终处于维持基本运行,发展后劲不足。

“大康”等 知名椅业企业也曾表示,部分传统产品订单不赚钱甚至亏钱在做。

春江水暖鸭先知,打拼在国际贸易一线的安吉椅业企业家们的嗅觉总是最灵敏的。

面对“经济寒冬” ,恒林椅业反而在 2009 年逆势增长。

企业销售副总经理梅益敏认为, “不把鸡蛋放在一个篮里” ,跳出传统市场,在各地撒开销售大网,是“恒林”能保住订单, 销售业绩平稳上升的关键因素。

恒林公司墙上的一幅世界地图清楚地展示了恒林目前的市场: 注有标记的地方已突破欧 美,渗透进澳洲、亚洲等各个角落,在世界版图上架构起一张巨大的销售网。

“在营销思路 上,公司一直坚持‘不把所有鸡蛋放在同一个篮’”梅益敏介绍说,和县内同行企业一样, 。

2009 年的恒林公司也遭遇到了一系列困难,但公司全体上下积极采取措施,通过展会、电 子商务等各种途径广开销售渠道,化解了市场风险。

与我县多数转椅企业不同的是, 恒林不把销售网络单纯局限在欧美, 而是采用了订单分

散化、多区域营销的办法。

2009 年初,恒林就选派 23 位区域营销代表,对海外九大空白市 场主动进行开拓。

同时,还拿出近千万元资金,先后在科隆、马来西亚、新加坡、俄罗斯等 地参加各类展会,大力推销自己的产品,主动向周边的日本、马来西亚、澳大利亚、俄罗斯 等 17 个地区的市场出击,已与世界上 70 多个国家建立了业务往来,市场结构趋于合理。

“恒林”市场为王, “永艺”技术为先。

“永艺创立之初,就立足技术创新,从最初的按 摩椅捞起第一桶金到现在,领先的技术一直是永艺永葆先机的秘诀。

”永艺总经理张加勇表 示,应对 2009 年的金融危机,永艺公司再投 1800 万元进行研发,其中用于办公椅的研发费 用有近千万元。

截至目前,永艺拥有 100 多名技术人员,1300 多名训练有素的员工。

细分市场,单打冠军。

在竞争中寻找差异化,富和家具找到了一条发展的新路,企业创 立以来潜心研制网布椅,在这一细分市场做精做细,创造了不可代替性。

从义士塔村起源, 到范潭工业园区的新厂房, 稳扎稳打的联丰家具以自主创新不断做大 做强,目前企业一年开发 30 多个新产品,单个产品的价格达到上千元。

企业主毛华忠始终认为,练好内功、强身健体是脱胎换骨的根本。

如果没有自身行业领 先的技术和产品,将很难在白热化竞争的市场中持续领先。

与此同时, 企业还看到在传统产业从块状经济向现代产业集群迈进的过程中, 必须要有 大企业引领、差异化经营以及产业的分工协作。

联丰家具一心一意开发网布椅,掌握网布椅 的话语权,引领发展潮流。

企业将今年定位为“品牌建设年” ,继续自主创新打响品牌。

两条腿走路,内外并举。

强龙椅业自主品牌“民友”家具公司 2009 年 6 月在上海开业。

危机中, “强龙”积极探索内销渠道,在国内市场强推“民友”老字号,专职系统家具,扩 大品牌影响力。

与众不同的是,此时公司推广的是民友国内服务概念。

公司以市场为导向,专业从事系 统家具的设计、生产、组合、销售、装修、维护,为客户量身定做产品一条龙服务。

公司总经理黄永杰认为, 经过市场调查分析, 在国内市场单做一种产品很难在数百种品 牌中脱颖而出, 而融合设计理念、 生产制造和装修服务于一体的系统家具行业市场空间却很 大,并且一体化的设计更能创造出一个有影响力的品牌。

向市场要增长,坚持内外贸并举。

强龙以其高端设计与全球第五大家具行业销售商 GLOBAL 合作,锻造自主国际品牌“OTG”笑傲国际市场。

…… 转型升级成为主题曲 2010 年 9 月 7 日,在第十六届国际家具展开幕之际,浙江省现代产业集群示范区(安吉 椅业)揭牌仪式暨上海博华公司与安吉县人民政府战略合作签约仪式在上海新国际博览中心 正式举行。

安吉椅业从块状经济迈向现代产业集群,在产业链分工、软硬件配套服务上更加 完善。

编后:听了“民友”掌门人汤立楣的故事,回顾了安吉椅业从无到有,破旧立新,凤凰 涅槃,转型升级之路。

记者认为,安吉椅业三十年能“坐”享全球,靠的还是人。

不妨来看 一看从“民友”这一批国企走出的有多少椅业上的专业人才。

成都、云南、杭州、东北、南 京等几个民友办事处的工作人员已成为当地家具行业具有影响力的人物,而留在安吉创业, 从“民友”走出去的就有盛信家具的陈玉林、与“民友”有千丝万缕关系的嘉瑞福周金坤、 现今的超亚创始人王彩根本是三潭的总经理, 永艺公司的总经理等一批如今安吉椅业中的佼 佼者,身上都有着那一片国企的烙印。

如今的富和家具掌门人毛华忠说,安吉椅业在 90 年 代末跌倒后迅速成长起来,离不开国企为安吉培养出的一大批销售、制造、技术骨干人才, 奠定了安吉民营椅业企业遍地开花的基础。

 
 

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