五金工具行业转型互联网如何盈利?实战案例采访

 时间:2017-09-01 03:20:12 贡献者:复鑫五金机电网

导读:五金工具行业转型互联网如何盈利?实战案例采访五金机电行业要转型, 五金批发市场要变革, 这是时代的趋势。 然而, 五金工具行业如何做好 O2O?复鑫五金网、 中国五金机电网等专业

资讯 行业观察  然而,在自由,平等的互联网 时代,
资讯 行业观察 然而,在自由,平等的互联网 时代,"工厂管理思维"赖以

五金工具行业转型互联网如何盈利?实战案例采访五金机电行业要转型, 五金批发市场要变革, 这是时代的趋势。

然而, 五金工具行业如何做好 O2O?复鑫五金网、 中国五金机电网等专业市 场平台都已经做出来了表率。

这是时代的趋势,也是历史的必然。

为什么要做互联网? 小到一颗螺丝钉, 大到一台数控机床, 这是五金机电行业囊括的区间。

对于很多人来说,五金机电是一个冷门行业,但这确实是一个万亿级 市场。

根据中国五金制品协会的数据,2013 年底,中国五金制品行 业年产值已超过 1 万亿元。

“所有的制造业都要用到五金机电工具。

”做了十年五金机电经销商 后,杨斌成为最初一批尝试五金电商的人。

“像发现了新大陆。

” 2010 年, 杨斌在淘宝上开五金家装建材配件店, 他很惊讶,这么冷门的行业放在电商上也有人买。

当时,淘宝上这个 类目的商家不超过 100 家,现在已经有 60 多万家,五金机电这个类 目,淘宝一天的成交额是 8000 万到 1 亿,全年是 300 亿。

价格不透明,店铺里的产品可以随意标价,还不用包邮。

刚接触电商

时,杨斌的公司利润很可观。

“那时候竞争者很少,也不用做推广, 成本主要就是平台的佣金。

”2014 年,杨斌的店铺开始包邮出售。

尽 管五金产品自身很重,并不适合物流,但在恶性竞争的环境下,大部 分商家都选择包邮。

“五金电商的利润空间被物流和推广成本吸走了。

” 杨斌开始思考新的出路。

中国五金机电网数据显示,全国有上万家五金机电工厂,以中小规模 为主,产值从几千万到 20 亿元不等。

传统五金工具行业组成 一件五金机电产品,从工厂到不同层级的代理商,再到零售店以及最 终的消费者,这中间并不是一个良性的流通过程。

工厂不知道消费者 的需求,盲目生产的结果是工厂低价向代理商压货,代理商为了消化 库存,只能“讨好”零售商,满足零售商压货款或延长账期等要求。

零售商成为整个链条里利润空间最大的环节, 但产品却大量积压在渠 道中。

工厂对于代理商没有议价能力,给每个代理商的价格都不同,而代理 商给每个零售商的价格又有差异,所以直到现在,五金机电的消费市 场依然不成熟。

消费者很难分辨产品的质量,对价格也没有概念,更 没有品牌认知。

在整个利益链条里最好过的零售商,也开始陷入焦虑中。

一方面,整 个大环境是经济总量在下滑,需求在下降;另一方面,零售店原本通 过信息不对称的方式赚取暴利,电商普及之后,消费者获知价格的渠 道很多,这个方式也行不通了。

有五金建材零售商告诉记者,很多消 费者到店里先在手机上搜索价格,然后再跟店主讲价。

2016 年 1 月,杨斌成立了汉固达商城,打造五金机电行业的 O2O 平 台。

汉固达首先从五金配件电动手持式工具入手, 目前 SKU 超过上万 种,涵盖工业五金、电动电气、橡塑化工、家装五金、磨具磨料、机 电设备等。

每个品类分高、中、低三档,每档引进几家品牌制造商。

这些制造商都是经过汉固达审核过的公司, 从货品源头保证消费者最 终拿到的产品质量。

工厂生产专供产品给汉固达平台,由工厂定产品 的统一零售价,并定义工厂、代理商和零售商的利益分配。

“大家先 把利益谈好,然后再一起玩,谁都没意见。

”在这种五金批发模式下,代理商转变为工厂的仓储中心。

过去,工厂 把货物发给代理商,货物就是代理商的库存。

在汉固达的平台上,代 理商只作为供应链,负责货物的保存发放和渠道管理,代理商仓库里 的货物依然是工厂的库存。

通过汉固达的系统,工厂也可以知道产品 的流通走向,及时了解库存、销售情况,合理安排生产。

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